Ratgeber · Grundlagen
Der Verkauf Schritt für Schritt.
Vom ersten Gedanken bis zur Schlüsselübergabe: was wann passiert und worauf es ankommt.
Ziele klären.
Bevor Zahlen eine Rolle spielen, steht die Frage nach dem Warum. Wollen Sie schnell verkaufen, den höchstmöglichen Preis erzielen oder vor allem diskret bleiben? Davon hängen Preisstrategie, Zeitplan und Vermarktung ab.
Den Wert ermitteln.
Ein realistischer Angebotspreis ist der wichtigste Hebel. Ist er zu hoch, bleibt die Immobilie lange am Markt und verliert an Reiz. Ist er zu niedrig, verschenken Sie Geld. Grundlage sind Lage, Zustand, Fläche und tatsächlich erzielte Vergleichspreise.
Unterlagen sammeln.
Grundbuchauszug, Flurkarte, Grundrisse, Wohnflächenberechnung und Energieausweis gehören zur Basis. Bei Eigentumswohnungen kommen Teilungserklärung, Protokolle der Eigentümerversammlungen und der aktuelle Wirtschaftsplan hinzu.
Vermarkten.
Gute Fotos, ein klares Exposé und die passenden Kanäle entscheiden darüber, wer anfragt. Wir prüfen Interessenten vorab, damit Besichtigungen nur mit ernsthaften Käufern stattfinden.
Verhandeln und beurkunden.
Nach der Einigung bereitet der Notar den Kaufvertrag vor. Vorher sollte die Finanzierung des Käufers bestätigt sein. Mit der Beurkundung ist der Verkauf verbindlich, die Übergabe folgt nach Zahlung des Kaufpreises.
